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比如社区o2o,社区居民的需求肯定很大,但是社区o2o保罗太多种类,面面俱到反而更容易做不好?如果一开始就做重资产的多元化业务,肯定容易多面树敌,精力与业务过于分散,不利于聚焦主营业务,反而容易拖后腿。例如滴滴快滴与易到用车,滴滴快滴初期聚焦出租车市场,借助资本的力量教育市场迅速把易到用车打得一败涂地,滴滴快滴正是基于在专车市场的强势地位业务拓展到快车、顺风车等。
当互联网人士谈论o2o闭环,谈论交易的时候,大部分餐饮商户仍然把互联网工具视作较初级的营销工具。江边城外李长江坦言,“我就把团购想成广告费,不然想着四折、五折,我会很心痛”。
然而,在商家特殊时段和特殊菜品的推广中,团购仍然是被证明的最直接有效的形式。“不同区域不同时间段特殊的门店我认为是有效的,包括有一些特殊的季节,我们推一些宣传性菜品的时候,活动的时候,其实团购最有效,它比人工好使,团购是刚需”赵锡刚谈到。
在餐饮商家转到线上的进程中,需要注意的是不同类型商户,对营销需求差异性很大。已经拥有品牌影响力的大型餐饮企业需要的,可能更多是会员管理和维护;但对中小型餐饮商家来说,需要的是团购、优惠券这类快v速吸引客流的产品。
大众点评联合创始人、资深副总裁李璟就表示,并没有一种营销手段是完美的。不同的商户,不同的运营阶段,在了解自身需求后,选择适合的营销手段是非常重要的。“不存在说哪一种好,哪一种不好,要看商户的需要”。
我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工?他的回答让我很震惊:“说句得罪点的话,出去打工简直就是愚蠢浪费青春!为什么你一直是打工仔?因为安于当下!因为你没有勇气,你天生怕事不敢另选他路!所以你是打工仔!因为你没有勇往直前,没有超越自我的精神!所以,你还是一个打工仔!可能有时你想过,想要过好的的生活,想要靠自己改变自己的命运,但是你永远都是在想,从来没有付诸于行动!因为你不敢去做!你害怕失败,害怕自己会输的越来越穷!
从团购网站的发展来看,o2o模式这种在线支付购买线下的商品和服务,再到线下享受服务的模式也被证实可以很快被消费者接受。因此,团购用低价推销的模式,完成了o2o行业的用户教育工作后,o2o模式的魅力开始显现。
业内人士表示,o2o模式打开的将是一个万亿元级别的市场。数据显示,美国线上消费只占8%,线下消费的比例依旧高达92%;而中国的这一比例,分别为3%和97%。中国电子商务研究中心显示网购消费只占消费者支出的一小部分,餐馆、理发店、干洗店、服装定制、ktv这些与生活息息相关的服务消费才是占据大比重的,而这些服务必须要消费者到实体店去享受。由此可见将线上客源和实体店消费对接蕴含着巨大商机,生活服务类的网销市场或将比货物网销潜力更大。
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