当京东、天猫、苏宁围绕618大促激战正酣时，小米掌门人雷军在618当天，也就是今天与小米中国区团队举办了一场闭门干部动员会，这是他挂帅中国区1个月后首度召开动员会。
小米中国区动员会的画风与其他公司并无二致，无非是揭老底、定目标、打鸡血。雷军在会上重点强调小米中国区未来3年的策略概要，主要包括抓紧5g机遇、稳打稳扎、3年决胜负、实现“稳三望一”的目标等。
小米中国区押宝未来3年，且只是“稳三望一”，而不是力争第一，这等于提前宣告“10个季度重返国内第一”实现无望，雷军是在2017年9月立下的这个flag，而两年半正是当年小米首次强势登顶中国市场所用的时间。不过，当时雷军显然错估了形势，或者说严重低估了重返国内第一的难度。
在我看来，小米第二次问鼎国内第一比第一次难度大得多。2013年前后，“中华酷联”等传统手机巨头看不懂小米的互联网手机打法，甚至有些不屑，尽管它们体量巨大，但在运营商减少补贴后败相已露，根本无法招架势如破竹的小米，后者出货量节节攀升，最终在2014年q2强势登顶。
但今时不同往日，小米曾深信不疑的互联网思维并非万能，不得不修正自身商业模式，加速补课线下，而经过一番大浪淘沙后活跃在台面上的华为、ov个个实力强悍且野心勃勃。小米想要击败久经沙场、打法娴熟的华为、ov，比当年击败“中华酷联”等过气巨头要难得多，注定是一场硬仗。
因此，在“10个季度重返国内第一”flag尚未到期之际，雷军委婉地承认做不到就是做不到，似乎并不在意被外界质疑自我打脸，因为他真正在乎的是小米中国区按照适合自己的节奏去攻城略地。
雷军在会上强调，手机行业已经到了最寒冷的冬天，小米要抛掉所有速胜论的幻想，准备持久战，直到5g大规模普及期的到来。据36氪报道，2018年年中，“10个季度重返国内第一”这一口号在小米内部进行了修正，相比一时意气强定业绩目标，小米集团层面已经将口风转向全面发力手机＋aiot，及时进行品牌策略调整。
如今，雷军提出小米中国区未来3年的目标，更像是打持久战的进一步细化和延伸。在我看来，雷军抛弃“10个季度重返国内第一”这一不切实际的幻想，着眼决胜未来3年不仅是务实的决定，更是明智之举，他治下的小米中国区将颇有看头。
一方面，即便雷军不把目光放在未来3年，而是按照“10个季度重返国内第一”的目标一条道走到黑，实现的可能性也几乎为零。市场研究机构trustdata最新报告显示，2019年q1国内手机市场出货量前五分别为oppo、vivo、华为、荣耀和苹果，小米以8．6％的市场份额位居第六，此时距离flag兑现仅剩1年，小米想要在未来一年内从第六蹿升至第一，可能性微乎其微。
另一方面，以雷军亲自接管小米中国区为起点，力争在未来3年“稳三望一”并非完全不可能。要知道，雷军挂帅小米中国区并非只停留在彰显姿态层面，而是将切切实实助力其发展。在宣布他接管小米中国区的次日，雷军办公室就搬到中国区团队驻地。
雷军站在小米集团一把手的高度，可以为小米中国区带来最有力的配置资源，要钱给钱要人给人，包括小米集团组织部直接进驻中国区，林斌、卢伟冰等高管常态化助阵，小米在新零售建设方面追加投入50亿元等利好。
更重要的是，雷军挂帅小米中国区，与3年前他接替周光平主抓小米手机研发和供应链的情形如出一辙，给外界更多想象空间。彼时，小米在国内市场下滑严重，供应链掉链子是一个重要原因，雷军接手后主抓创新、品质和交付，使小米供应链效率大为改善，市场竞争力明显提升，终于在2017年q2迎来谷底反弹。
这一次，雷军临危受命再度重回一线，除了导入更多资源，还将进一步完善打法和团队管理。线下业务的梳理只是开始，接下来电商业务、服务类业务、销售运营、市场等团队将紧随其后，力求未来3年将带领团队在中国区打一场漂亮的翻身仗。
在我看来，小米未来3年“稳三望一”的突破点在于线下，这也是最大难点所在，因为手机销售线上线下二八开，即便线上销售做到极致，也无法有效提升小米市场排名。上周，小米中国区成立线下业务委员会，由一手打造小米之家的张剑慧牵头全局线下业务，这被视为雷军对小米中国区线下业务的再次补课和加码，强调增效、收口、团队作战和培养新人。
由此可见，小米铁了心要重仓线下，谋求质的突破，将其打造成一个极具分量的增长点，改变小米现有的线上线下失衡的销售结构。其实，未来3年小米最大的敌人并非绕不开的华为、ov，而是自己，通过一系列变革来做更好的自己。
理想很丰满，现实很骨感，雷军能否带领小米中国区重现逆转奇迹，实现自我蜕变，就交给时间去作答，3年后见分晓。
作者：龚进辉

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