张坚，是一家产后恢复服务中心的负责人，每天的工作就是早上起床，简单的吃完早饭，跟妻子一起拉上专业的发汗设施，到提前预约好的宝妈家里帮助产妇发汗。持续工作了半年后，他找到我，说想请我设计一套商业模式，帮助他们走出“困境”。
之所以说是“困境”，并不是他们没有生意，恰恰相反，而是他们的生意忙到没有时间休息，把一个简单的服务机构累到没有吃饭休息的时间，说出来打死我也无法相信。后来眼睁睁的看着他们不停的接到宝妈打来的预约电话，我开始相信了，这不是一个简单的产后发汗机构。我花费了数月的时间对这个名叫“桃之小筑”的产后恢复机构进行了调研。
张坚说：“产后发汗是一个需要一些中医常识的技术性工作，需要懂得辩证，如何判断人的体质，搭配不同的配方。”“产后恢复都是针对宝妈，这是个良心活，不能为了挣钱进行肯蒙拐骗，不能让宝妈们强制性消费”这是他们与传统的产后发汗的本质区别。除了他的描述以外，我另外发现了他们机构与传统的产后发汗的区别：
第一：辨证；对每个人进行体质辨证后，针对性给出发汗配方，所以会让客户有直观的受尊重和强专业度的体验，当然效果有会不一样；
第二：聚焦一个发汗的服务点；大部分的产后恢复项目比较多，但是服务团队的技术跟不上，最后导致客户体验差，同时客户记不住；
第三：产品的价格体系设计非常合理，容易吸引客户逐步深入；将发汗分别设置了198、298、498的不同价位，然后主推198元的服务，在同行业中属于低端价位，容易让客户建立初步信任；
第四：用心做事，良心干活，他们家只会给宝妈们提出产后恢复的意见，不会强制性推销服务，宝妈们做做服务的过程是十分开始和享受的。
再充分了解到优劣以后，我们帮助桃之小筑设计了一套更容易持久发展的营销模式：
首先：确定品牌的定位和基础的商业模式；（涉及商业机密，此处省略）
其次：建立网络品牌（官方网站+seo）；便于与客户建立更直接的信任，同时方便在今日头条上的传播宣传；因为产后发汗不属于高频次服务，所以百度的重要性体现出来，既要提高客户的信任度，又要方便用户找到最直接的服务；
再次：建立合适的招商模式：建立代理商/合作伙伴的利润分配体系和自动化的管理系统，实现业务的自动化激励，同时吸引更多的合作伙伴的加入；
好的招商不止是品牌和推广这么简单，因为类似桃之小筑这样的微型企业已经没有更多的资金投入到品牌宣传当中，所以一套提高招商效率的系统和模式显得尤为关键。我们基于桃之小筑传统的招商模式基础之上，通过我们自创的股权激励模型、区域代理模型、加盟店模型实现更高效的招商体系建设。
再次：选择更高效的推广手段；在推广方式上，重点选择百度seo和今日头条的文章推广，因为类似发汗服务属于内容传播，所以选择文章营销可以更容易的建立客户信任度；
最后，发一张桃之小筑的招募广告，期待更多的人加入桃之小筑。